「有做，就不怕餓死！」職業無分貴賤，愛拼才會贏。
花農陶家榮，在南投清境山區，身兼6職，賣力搶錢。
他出租怪手、代售搖椅，帶客導覽，辦燒烤晚會；在7-ELEVEn承租攤位，賣烤山豬肉，還兼鄰長、義警。
他把荒山當成商機無限的金礦，專做販售美景、幫都市人解決苦悶的無本生意，你的無奈，成了他的錢財。
同村眾多換帖兄弟，是他分身，也是奧援，
一起將這塊朝「多角化經營」的個人招牌，擦亮成清境的響亮紅牌。

採訪╱蔡佳玲 攝影╱莊宗達

「那麼多人，口袋裝著那麼多錢來清境，就是要花錢買快樂。」37歲的陶家榮，如此觀察遊客心態：「我一定要幫他們，把錢花光光！」

陶家榮蓄著山羊鬍，因腮邊長了息肉，朋友給他取綽號「小肉」。 2000年，美國發生911恐怖攻擊，他的鬍子形象，與全球頭號通緝犯賓拉登不謀而合，因此又多了「賓拉登」封號。

債務纏身 開始追錢

白天，這位香水百合花農騎沙灘車，帶觀光客上山採果，一邊以手機招攬團體烤肉。晚上，他再殺至全台最高的清境7-ELEVEn商場，接手烤肉攤，繼續搶錢。

計入怪手出租、搖椅代售，1人做6門生意，還兼鄰長、義警2職。有廚師執照的他，把人生料理成「活魚8吃」，起因於他原本快被債務壓成死魚1條。

「賓拉登」本來種花種得好好的，卻嫌「花、果都有生命周期，期限內若沒處理，花會凋、果會爛，但茶葉過期跑味，拿到烤箱烘焙還可賣。」

於是他做起茶葉生意，但因股東暴增、財務管理不善，負債200萬元。討債的不時上門「請安」，他在村裡顏面盡失，只好到台北做工程還債。

蓋房子、打地基，月入3萬元。操作大吊車，危險性高，報酬3級跳；若能連續熬夜加班，月薪甚至上探15萬元，他當然捨少就多。下了班，再到泰國餐館兼差。

好不容易把債還完，又因結婚生子，妻子被裁員、女兒喝奶粉要錢，有了新的奮鬥目標。他被調回南投集集做攔河堰工程，竣工時剛好發生921大地震，給這思鄉遊子，最佳的返鄉藉口。

「平地生活步調太快，冬夏溫差大，我不習慣，很想回山上。」但有都市歷練的他，已不可同日而語，蛻變成眼光銳利的搶錢一族。

他認為回鄉開墾需要怪手，把用賤價購得的怪手開上山，日後同行要開墾，土地面積大、工程又趕，便以1天3000元的價格，向他承租10天半月，他1回就淨賺3萬元。

帶團導覽 另賣烤肉

震後清境民宿如春筍般興起，遊客紛至沓來。「但上清境除了看綿羊，就再也沒娛樂，乾脆帶他們去附近立鷹峰，走我們小時走的步道、盪的樹藤鞦韆、玩的遊戲！」他這樣盤算。

做起「美景專賣、促銷童心」的無本生意，透過相熟民宿業者轉介散客，半日遊每人收費180元。客人增多，便請同村死黨輪番上陣帶團，村中同輩因此訓練出好口才。

「山裡1年4季都有水果可採，水蜜桃季還沒完就接梨子，之後是蘋果、雪梨。」他說：「果農非常歡迎我們，水果有人幫忙摘，摘完還付他錢，不必辛苦採果交付盤商。」

為給導覽注入新刺激，他購進7台曾在金山海邊驚鴻一瞥的沙灘車，方便客人在陡峭山路、產業道路尋奇。「山裡工地距離商店，走路太遠、開車太麻煩，工人口渴、肚餓沒法解決，一些小蜜蜂（流動個體戶）騎越野車，載檳榔、肉粽、香菸來賣，1天收入最好可達萬元。」

主持晚會 還辦外燴

他觀察，沙灘車比汽車靈活、比越野機車平穩，應有商機。「大台可坐2人，1小時租金600元，小台租金450元，光租沙灘車給遊客就滿好賺。」

團體遊客上山，要辦晚會、烤肉活動，賓拉登也號召死黨幫忙備料，張羅音響、營火、甚至主持，1場利潤數千元至萬元。

他不吃牛、羊、雞肉，竟能代烤，如何試味道？「熟度好判斷，滋味就在醃肉時，先嘗醬汁鹹甜。」他說。

他看準清境7-ELEVEn是山裡最熱鬧的商場，尤其夜間遊客無處可去，把這裡逛成夜市，去年底在此租攤賣羊排、烤山豬肉。早晨8點多趕來做開店早操，之後若有「要務」，便請工讀生或好友代為顧攤。

「我15歲騎摩托車和卡車對撞，肝、腸、脾俱裂，躺在醫院沒人來看我。」他說：「出院後立志交很多朋友，任何聚會都去，從最靦腆進步到最活躍。」

最佳拍檔、好友楊雲龍表示：「他每次拍胸脯、接下1攤生意，最先倒楣的一定是我。經典之作是有1回他承接40桌外燴，每桌要8菜1湯，光準備食材就花我倆3天時間。」

他的「賓式多角化經營」能風光運作，有賴隨傳隨到的花農好友兩肋插刀。這群死忠班底、堅強卡司，成了這盤無本生意靈活運作，最寶貴的本錢和資財。

多角化經營四部曲

１燒烤二人組

獲利★今年2月開張，單月最高30萬元
切入點★看準清境7-ELEVEn商場，是此區人氣匯集處，和好友小郭（左圖左）承租露台攤位，野味飄香。燒烤二人組壁畫（右圖）逗趣可愛。

２怪手出租

年獲利★18萬元（1天租金3000元）
切入點★山中農地開墾或興建民宿，機械取得不易，須向他承租。以手機做生意，無須被綁死。
缺點★目前很多業者進入，競爭激烈。

３種花高手

花期★鬱金香2月，香水百合3至6月及8至11月
年獲利★35萬元
切入點★不必整天照顧，1周花20分鐘打1次藥，空閒可利用時間多。
缺點★受限年節、拍賣價格浮動，夏天山裡易缺水等因素，利潤變化大。

４搖椅出售

年獲利：約8萬元
切入點：顧客除當地民宿業者，上山度假小家庭，詢問度也高。
缺點：售後服務僅限於更換布料，無法維修鐵架。

陶家榮小檔案

綽號★小肉（因腮邊長息肉得名）、吉比娃娃（「小肉」的泰雅族譯名）、賓拉登
年齡★1969年生，37歲
學歷★南投縣仁愛高農畢業
經歷★
22歲 山裡種茶、花、菜
24歲 到台北做工程、開大吊車、泰式料理餐廳廚師
28歲 轉赴集集，蓋攔河堰
30歲 911大地震後返鄉
搶錢絕招★頭腦靈活，懂得從遊客需要，看見商機，進而以導覽、商品形式滿足

店家資料 賓拉登燒烤二人組

地址★南投縣仁愛鄉定遠新村26號，清境7-ELEVEn商場2樓
電話★0935-920-215

創業成本

總投資★200萬元
怪手★17萬元（購價10萬元，整修7萬元）
沙灘車★67萬元（7部）
搖椅★9萬元
燒肉店店租、食材、人事★27萬元
花的種苗★80萬元

去年獲利

種花★35萬元
沙灘車導覽★30萬元
怪手出租★18萬元
搖椅出售★8萬元
代辦大地燒烤、晚會★7.5萬元
鄰長薪資★1000元
總獲利★98.6萬元

好友心聲：每次都是我倒楣

他每次拍胸脯，倒楣的一定是我，因我得幫他完成使命。比較經典的例子是我們明明人手不足，他卻去承接外燴，40桌的菜花了我們3天搞定。
他連爸爸的身分都是兼差，小孩最常跟在他姊夫身邊、而非跟著他。
有1回他開車違規，被警察攔下來，竟報出我的名字和身分證字號，連這種時候也要「兼差」當我的分身。

顧客說法：烤山豬雲南口味

賓拉登讓我印象最深，是他蓄鬍鬚，但為人親切、熱心。
他家的烤山豬肉，醬汁特調，有雲南口味。現烤羊排很香，醬料自製。我騎過他家沙灘車，有點恐怖。

在地意見：多開發在地商機

山上單打獨鬥，資源有限，必須共生，才能共榮。
賓拉登幽默樂觀，1人擔很多角色，他是社區發展協會理事，建議多開發在地商機，把當地的文化內涵展現出來。

（摘自：蘋果日報 2006.03.14）